Curso virtual
Negociación estratégica en la gestión de compras

Adquiere herramientas para fortalecer tus habilidades de negociación efectivas y rentables con aliados estratégicos y que a través de estos acuerdos se logren resolver las necesidades y problemas del clientes interno.

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Cursos prácticos

Adquirirás conocimiento y habilidades que te darán herramientas prácticas para desarrollar tu ser y para desempeñar el rol que estas ejerciendo.

UX Design

Diseño de experiencia del usuario, tendrás experiencias de aprendizaje sencillas e intuitivas que simplificarán tu proceso de aprendizaje.

Potencia el talento humano

Co- construimos programas para el desarrollo de competencias y habilidades que se encuentran en sus planes de formación y entrenamiento de su organización.

16 horas

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

Actualmentelos proveedores son vistos como aliados estratégicos porque gracias a susproductos y servicios podemos incorporar en nuestra cadena de valor la calidad que requieren nuestros clientes internos y externos; de allí la importancia de lograr seleccionar a nuestroaliado conociendo las necesidadesespecíficas de nuestro cliente y logrando relaciones de igualdad en la negociación.

Sin embargo encontramos en algunos procesos de negociación ineficiencia e impedimentos como los son:

• Desconocimiento de la otra parte o interlocutor, proveedor – cliente.
• Falta de confianza mutua para la toma de decisiones.
• Falta de entendimiento de las necesidades estratégicas de compras
• No enfocar la negociación en los objetivos.
• Negociaciones basadas en precio
• Falta de desarrollo de las capacidades para negociar
• Falta de manejo de las emociones

¿Cómo lograr eliminar las barreras generadas por las técnicas tradicionales de negociación?
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Desarrollando habilidades y procesos dinámicos de negociación y acuerdos con proveedores y clientes internos que respondan a los intereses de la organización con resultados productivos, rentables y efectivos.

VALOR DE INVERSIÓN
‍$340 USD

A QUIÉN VA DIRIGIDO Curso virtual Negociación estratégica en la gestión de compras

A colaboradores del área de compras y líderes de las empresas que quieran obtener técnicas comprobadas de negociación así como desarrollar las habilidades relacionales necesarias para lograr acuerdos efectivos en las negociaciones.

EL PROPÓSITO DE ESTE CURSO

Es entregar herramientas que permitan fortalecer las habilidades de negociación efectivas y rentables con aliados estratégicos y que a través de estos acuerdos se logre resolver las necesidades y problemas del cliente interno.

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El curso VIRTUAL NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA GESTIÓN DE COMPRAS está compuesto por 5 unidades de aprendizaje

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1:

FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
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Generaremos consenso acerca de lo que es la negociación estratégica hoy en día y revisaremos uno por uno los componentes implícitos en la negociación como lo son la información, el poder, el contenido, el proceso, el objetivo, los criterios, los intereses, las actitudes, el tiempo y las posiciones.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2:

PRINCIPIOS UNIVERSALES EN LA NEGOCIACIÓN

Identificaremos los objetivos de una negociación exitosa y a partir de ellos veremos cuáles son las estrategias – tácticas que se pueden utilizar para tener ventajas en la negociación.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3:

COMPETENCIAS PARA SER NEGOCIADORES EXITOSOS

Analizaremos los dos grupos de competencias (relacionales y emocionales) requeridas para lograr negociaciones exitosas, generando auto reflexión sobre las fortalezas y oportunidades de mejora en el control de las emociones y capacidad de relacionamiento de cada uno. También revisaremos cómo leer al otro frente a estas competencias y cómo actuar.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4:

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

Partiendo del hecho de que la comunicación asertiva es una de las herramientas fundamentales para lograr negociaciones exitosas, revisaremos esta habilidad desde 4 focos: la observación, la explicación o argumentación, la capacidad de preguntar y verificar y la escucha activa.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 5:

PODER DE CONVOCATORIA EN UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Profundizaremos en el comportamiento del comprador profesional para lograr el poder de convocatoria requerido así como también revisaremos el proceso de compra, la aplicación de las metodologías y los posibles estilos de negociación al usar en dichos procesos.

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